Uue raamatupoe avab Sulemees OÜ Tõrvas aadressil Kevade 4. Asukoht bussijaama, turu ja kaubakeskuse vahetus läheduses peaks tagama, et kõik huvilised selle üles leiavad.

Sulemees OÜ juhatuse liikme Rein Pihlari sõnul on tavaline, et raamatupoes pakutav valik ulatub 2500 nimetuseni. Tõrvas peaks poe avamise hetkel riiulitel olema umbes tuhat nimetust. Seda siiski mitte pikalt, sest paari nädala jooksul, kui kõik tellitud riiulid kohale jõuavad, on ostjaid ootamas 2000 nimetust raamatuid. Lisaks hakkab äri pakkuma 2500 nimetust kontoritarbeid.

Poe juhataja Tiina Virki sõnul hakati sellele uut asukohta otsima, sest eelmises kohas, kus Tõrvas raamatukauplus aastaid tegutses, ei vastanud pind enam vajalikele nõuetele. «Siin on asukoht väga hea ja ruumid ilusad,» ütles Virki.

Parimad ruumid

«Ma arvan, et saime parimad ruumid, mis Tõrval pakkuda,» oli Pihlar sama meelt. «Kui valmis saame, siis Tõrva linnal ei ole vaja häbeneda.» Enne samades ruumides tegutsenud kolm firmat kolisid ümber teistele pindadele.

Ettevõtte juhatuse liige Pihlar väikelinnas taolist poodi avades majanduslikus mõttes näppe kõrvetada ei karda.«Kui miski võiks väikelinnas töötada, siis see,» viitas mees müügisaalile, kus koos korralik valik raamatuid ja büroo- ning koolikaupu.

«Meie äri mõte on see, et me pakume 5000 kaubaartiklit korraga – inimene tuleb ja ostab selle, mida vaja,» ütles Pihlar. Kindla käibe tagavad tema sõnul suur valikuvõimalus ja ostude rohkus.

«Niikaua kui väikelinnas on rendid talutavad, on mõtet siin tegutseda. Kui need lähevad Tallinna, Tartu või Pärnu tasemele, siis enam ei vea välja,» rääkis Pihlar. «Iseenesest on see ohtlik. Kui meie ei suuda siin hakkama saada, ei suuda keegi.»

Nii tootja kui maaletooja

Alust nii väita ettevõtjal on, sest OÜ Sulemees on ühteaegu nii tootja kui maaletooja. Tänu kaubavahetusele on sõlmitud head lepingud teiste maaletoojatega. See aitab ka kaasa sellele, et hind püsiks ostjale vastuvõetav.

Pihlari sõnul on Sulemees OÜ-l olemas kogemused, kuidas mõjub poele uuenduskuur ja sortimendi laiendamine, nagu seda nüüd Tõrvas tehakse. «Kui enne on olnud raamatute ja kontoritarvete müügi suhe 60 : 40 raamatute kasuks, siis pärast on suhtarv vastupidine» avas Pihlar äri tagamaid.

«Numbrid ei ole muutunud mitte tänu raamatute müügi langusele, vaid kontoritarvete ostunumbrite kasvule, sest need on olnud alaesindatud,» täpsustas ta.

Seni viimane kogemus on ettevõttel Viljandist, kus võeti üle pikka aega tegutsenud raamatupood, mis pärast uuenduskuuri üle pika aja taas plussi jõudis.

Eesti turul tegutseb kaks suurt raamatumüüjat: Apollo ja Rahva Raamat. Sulemees OÜ teeb koostööd neist esimesega. Rein Pihlari sõnul siiski ainult suure lepingupartneri pakutavaga ei piirduta.

Pakutakse ka haruldusi

«Meie eelis on, et siit saab ka sellist haruldast kirjandust, mida suurtest müügikohtadest raske leida. Praegu on neli erakirjastajat, kes oma raamatuid meile toovad. Suurtel on vaid suured tarnijad, aga see on meie pluss – võimalus tegeleda väikestega,» rääkis Pihlar.

Pihlar tõi näiteks kodulooteemalised ja piirkondliku tähtsusega raamatud, mida üleriigilised poeketid eriti müüki võtta ei taha. Kaupmees andis lootust, et ka kohalikud, kes raamatuid välja andnud, tulevad neid müüki pakkuma.

Otseseid konkurente Pihlar ärile ei näe. Oma turuna peetakse silmas ka Tõrva ümbruskonda. Mees nimetab seetõttu otsese sihtgrupi suuruseks pea 10 000 inimest. Kuna maakonnakeskuses raamatupood puudub, võib ostuhuviliste ring aga laiemgi olla.

Sulemees OÜ raamatupoe rendileping Tõrvas Kevade tänaval on sõlmitud viieks aastaks.